衣柜经销商经营门店,若砍以下三刀,生意必火!

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发布时间:2016-08-25

如今,衣柜生意越来越难做,想赚钱越来越难,衣柜经销商面临的经营压力与日俱增。面对这一严峻形势,不少衣柜经销商开始积极寻求新的盈利模式。一位在家居行业从业多年的经销商表示,能减就减,以前做大点容易,现在做小做精更重要。


衣柜经销商经营门店,若砍以下三刀,生意必火!


经营定制衣柜门店,砍以下三刀势在必行。


第一刀:减少费用支出有业内人士指出,当下衣柜行业中不少经销商不算账,更没有进行精细化管理的习惯。事实上,衣柜经销商对经营成本进行减法很重要。如,减少费用支出。有的经销商一提到省钱,便只想到眼前利益,使用低劣的替代品,导致店面形象不佳。又或者,本来店面中需要为顾客提供水和零食、水果等,但为了减少成本,不再提供,这种减少费用支出的方式,是以牺牲顾客的满意度为代价的,不是减法的真正含义。


在业内人士看来,减少经营成本应该减少经营过程中不合理的部分,服务顾客的部分是怎么都不能减少的,一旦服务的理念变了,生意会越做越像走进死胡同一般。


第二刀:摆脱传统思维桎梏有家居从业者坦言,以前做市场,经销商大都被工厂带着走,工厂出新品便开新品,工厂有促销活动便也跟着做促销,赚钱都太容易。然而,现在有的工厂面临发展危机,很难顾及经销商的利益。


例如,有些衣柜经销商现在店里就只剩下一个人了,就是老板自己,你觉得这样的经营理念还有混头吗?现在的市场比以往更为残酷,衣柜经销商哪怕有张飞以一敌百的功夫也难做市场,只有强大的团队才能在这样的市场环境下杀出一条血路来。


第三刀:砍掉僵尸店除开上述两点之外,据了解,不少做得稍微大一点的衣柜经销商,都不只经营一个衣柜品牌,或许在同一个卖场里同时经营多个品牌,然这几个店面并非所有店面都能够赚钱,特别是在现在,卖场里只有少部分的店面是真正盈利的,其余大部分都处在微利状态。


但很多经销商不会砍掉这部分僵尸店,期待市场还有转机,所以能熬一会是一会,况且拿得店面多,也可以跟卖场谈条件,可以争取更多的利益。不过,从近年来的衣柜市场来看,想要翻盘的机会很小。


所以,在不明朗的市场环境下,衣柜经销商砍掉不赚钱的僵尸店,更能集中精力做好其他盈利的店面。由此看来,做减法不代表是一种退缩,很多时候是一种智慧,棋下大了,难免难顾及全盘,反而专注一点会更好。对于衣柜经销商来说,要学会深思。

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